“挑战杯”奖项再+1！安泰er的创业计划刷新历史记录

3月17-19日，由共青团中央、教育部、人社部、中国科协、全国学联和北京市人民政府共同主办的第十三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛全国决赛在北京理工大学举行。

上海交通大学安泰经济与管理学院项目《简宜运——助力中国智造畅运全球》斩获全国铜奖，助力交大再捧“小挑”优胜杯，这也是近年来我院在该赛事上的首次突破！

获奖项目简介

项目名称：

简宜运——助力中国智造畅运全球

参赛学生：夏浩飞

指导教师：赵一飞

简宜运是在中国智造转型升级并助推全球化的大背景下应运而生，以提高现代服务贸易效率为核心使命的物流数字化服务企业，基于区块链、人工智能等技术为中国的贸易企业提供超高效的国际物流智能解决方案。

简宜运按照电子商务和O2O概念，以云架构搭建的服务平台，主要应用在航运领域。通过应用人工智能和大数据技术， 建立一整套严密、高效、易用背靠背在线运价算法，将传统货运进出口各环节交易和业务委托关系在线化，将原有线条化的层层委托关系扁平化，实现进出口环节全程的透明化和可跟踪，释放云平台海量的客户资源和供求关系能量，实现传统货运交易向网络化智能化的转型。

项目应用了电子商务和O2O实质，将线上、线下交易完美结合，将线下商务机会与互联网的技术结合，让互联网成为线下交易前台，实现线上下单支付，线下货运又线上跟踪和关闭交易的一体化服务。采用java，python以及GPT3.0等技术，基于20万+条动态数据以及十万余条静态数据，海量的行业知识文案组合出全球门到门网络报价查价系统+国际贸易供应链人工智能问答系统。从而形成了市面上唯一的全球门到门运价查价比价方案工具，将航运业务由信息不对称、数据录入高出错、效率低下、隐形成本高的单线业务流程向扁平化、过程数据云存储、支持移动的新型航运电子商务模式进化。

经查新，项目应用技术达到国际领先水平。系统拥有完全自主知识产权，已实现销售6000余万元。

简宜运理念：坚持共享、协作、使命必达，赋能数量众多的中小微贸易企业，致力于成为门到门国际物流方案的“路由器”，成为全球供应链科技的领导者，助力中国制造畅运全球。

参赛学生

夏浩飞，安泰IMBA 1991班在读学生，有资深航运及国际贸易的从业经验，曾为全球TOP跨国物流公司中国区销冠。

什么样的商业模式是创业者的最优选择？

来听听夏浩飞学长干货满满的分析和建议→

商业模式上“过度创新”或许会让你更难成功。YC投资的前100公司里只有九种商业模式，对创业者来说，找到适合你的模式才是关键。这其中最赚钱的模式是市场平台，最容易成功的是SaaS。

我们一起来分析一下，每一种商业模式是什么，适合谁，以及成功的关键：

上下滑动查看不同商业模式分析

1. SaaS

案例：Adobe/Zoom/Slack

成功关键： 

- 解决企业痛点，通过产品或者销售促进成单 

- 提高MRR每月持续付费的增长和Net Revenue Retention营收留存率，建立健康现金流 

- 可以适当做非持续性收入（如咨询和定制）但是不要太分心

2.Transactional交易通道

案例：Stripe/Coinbase/Wire

成功关键：

- 在交易频率高的场景中提供金融科技和支付产品 

- 巨大的GTV（总交易额）中抽取1-3%的费用

3.Marketplace 市场平台

案例：Airbnb/Doordash/Etsy

成功关键： 

- 找到双边市场，同时提升供给和需求稳定生态 

- 前期起步难，但是成功后网络效果和护城河明显 

- 提高总交易量GMV和Net Revenue平台净利润

4.Subscription订阅

案例：Netflix/Classpass

成功关键：

- 找到大量消费者用户共同痛点 

- 同SaaS一样提高持续性付费和留存 

- 不依靠销售人员 低成本获得付费用户

5. Enterprise大企业服务

案例：Workday/Salesforce/SAP

成功关键： 

- 找到大客户的痛点，获得高额订单（10万刀以上）

- 全力销售，做好销售管道（联系客户、展示产品、谈判合同） 

- 从付费的Pilot测试项目或者LOI采购意向书开始。

6.Usage Based 用量付费

案例：AWS/Twilio

成功关键：

- 通常目标用户为开发者，按照API、产品次数等使用量灵活付费，多用多付 

- 用量付费可以偏稳定，但是通常低于订阅和SaaS 

- 让你的产品既适合小公司也适合大企业，灵活利用付费模式。

7.E-Commerce电商

案例：The Home Depot/Warby Parker

成功关键：

- 并非是市场平台，因而可以享受所有营收 

- 做好标化产品，降低COGS货品成品，提高Margin利率 

- 集中精力做好大量低价获客和管理毛利率。

8.Advertising广告

案例：Facebook/Twitter/Reddit

成功关键：

- 用户是基础但是广告投放商才是真正客户，用基础帮助客户赚钱 

- 除非你有信心成为全球前百的网站，否则不适合你 

- 优化平台的投放成本和投放总量。

9.Hardtech/Bio/Moonshots 硬科技、生物科技等创造奇迹的公司

案例：Pfizer疫苗/Cruise自动驾驶/OpenAI

成功关键：

- 通常需要数年时间去获得特定领域的巨大突破 

- 大客户的付费意愿书Letter of Intent是商业化重大指标 - 更适合少部分全球精英背景的科研人才 此外，服务型企业（如咨询外包）、现有生态内企业（如Shopify/Unity的插件）更容易起步做出现金流，但是没办法扩张成为头部企业，与硬件型企业一样更难获得资本的支持。

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛由共青团中央、教育部、人社部、中国科协、全国学联和省级人民政府主办，每两年举办一届，是一项极具导向性、示范性和群众性的全国性竞赛活动，在促进创新人才培养、深化高校素质教育、推动经济社会发展等方面发挥了重要作用。大赛引导和激励一批批青年通过广泛的社会实践、深刻的社会观察，不断增强对国情社情的了解，激发创新精神，培育创业意识，提升社会化能力。自2022年5月启动以来，大赛共吸引来自全国3011所学校的33万余个项目报名参加。

学校高度重视“挑战杯”系列赛事组织工作，安泰经济与管理学院始终坚持“以赛促学，以赛促教”，充分贯彻大赛理念和学校要求，以人才培养为核心，全面配合学校做好项目的挖掘、打磨与组织工作。欢迎更多有想法的老师同学加入后续赛事的参与中来，携手共创新的成果！

来源：安泰学生工作与职业发展办公室

编辑：陈祉初

责任编辑：陆长璇

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